合同能源管理的客戶風險來源

2016年是“十三五”規劃的開局之年，我國經濟正處于“爬坡過坎”的關鍵時期，當前經濟下行壓力加大，宏觀經濟各類指標進一步回落。各行業、企業如何應對產能過剩、增長動力不足、財政金融風險、企業經營困難等當前突出問題、促進區域之間、產業之間、行業之間、企業之間良性發展。

數據顯示，2003-2013年我國合同能源管理行業投資規模不斷擴大，復合增長率高達50.45%，說明行業發展迅速，行業前景十分廣闊。

根據國內示范EMCO的經驗，許多項目的可行性評價為優良，實際運行中的節能效益也很顯著，但EMCO卻難以最終實現預期的收益，其中很大程度是由于客戶原因所致。因此，我們對這種風險要引起足夠重視。通常，客戶風險主要有以下三種：

（1） 客戶的信用風險—客戶信用狀況好壞，是否會按合同如期付款。中國目前的信用機制尚不完善，信用狀況差的現象較普遍。客戶信用差的情況有：

客戶從一開始就存在惡意隱瞞行為，目的是誘使EMCO對其投資；合同執行過程中，客戶通過各種手段來轉移項目的節能收益；客戶想方設法遲遲不支付屬于EMCO享有的節能效益部分；投資市場競爭加劇，其它節能公司給予更優惠的條件，客戶違約而與其它節能公司合作；客戶單位改制或更換領導班子，新一屆領導不愿履行合同等。

因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進行考察。

（2） 客戶的經營風險—面對當前經濟下滑的大環境，節能環保政策對企業的要求進一步提高，企業效益下降，難免調整經營現狀以應對。

a)一旦客戶由于經營不善，盈利能力下降，若無其它更好的措施，勢必會壓縮生產規模，這樣節能改造后的設備就達不到預定負荷，能耗就會減少，預計的節能量及效益就會下降，從而導致EMCO的利潤下降。

b)客戶根據市場需求調整生產工藝或產品生產線造成現場工況變化，致使節能基礎數據變化導致節能量無法，譬如：余熱回收項目，工況變化導致廢熱源的減少，導致機組負荷不能滿足而節能收益大大降低。

c)另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發生風險。如客戶由于從事非法經營、或其它重大問題而導致停業或關閉，致使EMCO遭受損失。

（3）合同風險—根據國內EMCO的經驗，EMCO與客戶簽訂的合同往往不是非常完善，對一些細節規定得不夠詳盡。合同的不完善，導致在合同執行過程中及合同糾紛解決時存在著大量的風險。