節(jié)能服務(wù)公司開展EMC業(yè)務(wù)的特點詳解

　　“十二五”期間節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在中國取得突破性的成就，節(jié)能服務(wù)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，合同能源管理(EMC)模式更是成為節(jié)能服務(wù)公司的主要運營模式。很多人對于節(jié)能服務(wù)公司開展EMC業(yè)務(wù)的特點不甚了解。

　　節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)所開展的EMC業(yè)務(wù)具有以下特點：

　　一是，商業(yè)性。

　　EMCo是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。

　　二是，整合性。

　　EMCo業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”;EMCo不是金融機構(gòu)，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金;EMCo不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備;EMCo也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶項目的工程質(zhì)量。

　　對于客戶來說，EMCo的最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運行服務(wù)，以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。

　　三是，多贏性。

　　多贏性是EMC業(yè)務(wù)的一大特點，一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMCo、客戶、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。

　　對于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，EMCo可在項目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤;客戶在項目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EMCo投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運行的寶貴經(jīng)驗;節(jié)能設(shè)備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。

　　四是，風(fēng)險性。

　　EMCo通常對客戶的節(jié)能項目進行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，EMCo承擔(dān)了節(jié)能項目的大多數(shù)風(fēng)險。可以說，EMC業(yè)務(wù)是一項高風(fēng)險業(yè)務(wù)。EMC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對節(jié)能項目的各種風(fēng)險的分析和管理。